Accueil » Formations » Titre de niveau 6 Responsable du Développement Commercial France et International – SPÉCIALISATION NÉGOCIATION VENTE

Titre de niveau 6 Responsable du Développement Commercial France et International – SPÉCIALISATION NÉGOCIATION VENTE

Spécialisation Négociation - Vente
Retour au catalogue des formations
Bac+3 Responsable du Développement et du Pilotage Commercial

Le Responsable du développement commercial France et International se présente, soit comme un manager de proximité et intermédiaire qui occupe une place de pivot entre les équipes opérationnelles et la direction générale ou commerciale, soit comme un opérationnel de la vente responsable d’un secteur, unité, gamme ou type de clientèle qui organise en toute autonomie son activité pour atteindre ses objectifs.

Cette formation est accessible en 2 spécialisations distinctes :

  • Spécialisation Négociation- Vente
  • Spécialisation Marketing – Communication

En partenariat avec

Objectifs

Il est défini comme celui qui joue un rôle :

  • De développement commercial via le développement du portefeuille clients et du chiffre d’affaires (soit par la réalisation de ses propres ventes soit par l’encadrement de son équipe).
  • De pilotage de l’activité commerciale via les canaux traditionnels et digitaux : il analyse des données chiffrées et traduit les orientations stratégiques de la direction en décisions commerciales opérationnelles dans son périmètre de responsabilité.

Ce titre de niveau 6 vous formera à analyser les données commerciales-marketing et participer à la stratégie commerciale, développer un portefeuille clients (BtoB, grands comptes), piloter la performance commerciale et déployer des actions commerciales et marketing client via des canaux traditionnels et digitaux, et à assurer le management de l’équipe commerciale.

Compétences à acquérir

  • ANALYSER SON MARCHE ET PARTICIPER A LA STRATEGIE COMMERCIALE
  • DEVELOPPER UN PORTEFEUILLE CLIENT
  • PILOTER LA PERFORMANCE COMMERCIALE
  • ASSURER LE MANAGEMENT DE L’EQUIPE COMMERCIALE

 

Module de spécialisation : Négociation – Vente

  • Bloc 1 : Analyse et processus de vente
  • Bloc 2 : Négociation Commerciale
  • Bloc 3 : Négociales
  • Bloc 4 : Négociation internationale

Prérequis

La licence est accessible à toute personne ayant accompli la scolarité menant jusqu’à un Bac+2 (relevé de notes exigé). Ce titre de niveau 6 Responsable du développement commercial France et International est accessible à tout titulaire d’un BTS dans ces domaines de compétences.
Accès sur dossier et entretien.

Bac+3 Responsable du Développement et du Pilotage Commercial
Bac+3 Responsable du Développement et du Pilotage Commercial

Modalités et délais d’accès

Inscription par Dossier d’inscription

Durée de la formation : 1 an

Contrat d’apprentissage et Contrat de professionnalisation : 550 h

Date prévisionnelle de rentrée18/09/2024

Tarifs

  • Gratuité de la formation pour l’alternant.
  • Prise en charge de la formation par l’OPCO pour l’entreprise.

Rémunération

  • Variable selon l’âge, le diplôme, la convention de l’entreprise.

Méthodes mobilisées

  • Rythme 1 semaine en formation / 2 semaines en entreprise
  • Support pédagogique disponible à distance
  • Suivi individualisé en entreprise

Modalités d’évaluation

  • Contrôle continu sur 4 périodes + 4 partiels de fin de période pour évaluer chacun des 4 blocs de compétence
  • 1 examen final sous forme ponctuelle et globale (rapport d’activité)
  • L’obtention du diplôme est subordonnée à l’atteinte de la moyenne générale contrôle continu + partiels de fin de période
  • L’obtention du diplôme est subordonnée à l’atteinte de la moyenne sur le rapport d’activité de fin de formation.
  • Le diplôme se passe sous la forme globale. Il n’existe pas de validation de blocs de compétences.
  • Pour les candidats n’ayant pas obtenu la moyenne sur les blocs de compétence une session de rattrapage est mise en place en septembre

Et après ?

Le monde professionnel s’ouvre à vous ! Vous aurez donc la possibilité d’exercer, à la suite d’un Titre de niveau 6 RDCFI, les métiers suivants :

  • Chargé du développement commercial
  •  Business developer
  •  Ingénieur commercial
  •  Attaché commercial
  •  Technico-commercial
  •  Conseiller(e)
  •  Chargé d’affaires

Et bien plus encore…

Le diplôme est reconnu de niveau 6, il permet d’accéder à des poursuites d’étude en niveau supérieur (niveau 7).

L’objectif en décidant de poursuivre vos études sur un master est de vous spécialiser et devenir encore plus expert sur un domaine que vous aimez.

Plusieurs possibilités de spécialités :

  • Le webmarketing : stratégie digitale, e-business et communication
  • L’entrepreneuriat
  • Le management commercial

Pour répondre à votre besoin de spécialisation, notre centre de formation vous propose le Titre de niveau 7 – Manager des Organisations

Les + du Centre de formation La Salle

  1. Taux de réussite : Résultats indisponibles – 1ère session en 2023
  2. Taux de satisfaction des alternants du Centre : 93 %
  3. Taux d’interruption en cours de formation : 4,7%
  4. Accessibilité aux personnes porteuses d’un handicap
  5. Label Ouverture internationale niveau 1 (Partenariat avec le Québec)
  6. Association Des Etudiants Lasalliens et Association des anciens élèves
  7. Possibilité d’hébergement et restauration
  8. Réseau d’entreprises partenaires
  9. Troyes, ville étudiante et dynamique
  10. Taux de poursuite d’études : Résultats indisponibles – 1ère session en 2023
  11. Taux d’insertion professionnelle des sortants : Résultats indisponibles – 1ère session en 2023
  12. 2 Séminaires Urgence
  13. Learning Expédition
  14. 50h de spécialisation sur un module de Négociation – Vente ou Communication – Marketing

Télécharger la Fiche Formation du Titre de niveau 6 Responsable du développement commercial France et International (Spécialisation Négociation – Vente)

Je souhaite m’inscrire à la formation